330 Вак. | 9 Резюме | 37 Компании

Как создать резюме на работу, используя методику «Уникальное торговое предложение»

Чтобы суметь выгодно продать свои профессиональные умения и создать резюме на работу, которое гарантированно привлечет внимание работодателя, необходимо заинтересовать работодателя возможностью получить выгоду. А так же создать уникальное торговое предложение, правильно описав трудовые навыки. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Зато результат может превзойти самые смелые ожидания.

Заинтересовать клиента возможностью получить выгоду

Незаменимый навык продаж суметь сосредоточить внимание потенциального клиента не на качествах торгового предложения, а на том, какую можно получить выгоду от приобретения данного товара или услуги.

На первый взгляд, звучит очевидно. И даже кажется чем-то само собой разумеющимся каждый товар или услуга для того и создаются, чтобы покупатель получил ту или иную выгоду.

Простой пример. Какой костюм лучше даст более успешные продажи про который продавец скажет, что клиент в нем выглядит неотразимо, или про который известно, что его вручную шили десять портных целый месяц? Костюм покупают прежде всего из-за не материальной выгоды, а чтобы обеспечить его владельцу неотразимый облик. А сколько дней шили костюм практически никого не интересует.

Таким образом, клиент или покупатель в первую очередь стремится получить выгоду от сделанного приобретения.

Что такое уникальное торговое предложение

Покупателю важно не только получить выгоду, но и искренне заинтересоваться товаром или услугой. Поэтому секрет искусства продаж состоит и в том, чтобы сделать покупателю уникальное торговое предложение, сокращенно УТП. Без создания УТП успешные продажи невозможны или крайне затруднительны.

Причем речь не только о продаже товаров. К примеру, успешная "продажа" сайта определенной тематики каждому посетителю это объяснение, почему ему нужно, важно и полезно оставаться на данном ресурсе. Уникальное торговое предложение, выгодно отличающее данный сайт от аналогичных сайтов, может состоять в той или иной специализации ресурса. Не распространенный "сайт для заработка на форекс", а "сайт для заработка на форекс пожилым". Ориентированность на пожилых создает нужное уникальное торговое предложение.

При трудоустройстве на работу клиент, он же покупатель потенциальный работодатель. Умение создавать УТП из своих профессиональных умений позволяет создать резюме на работу таким образом, что оно гарантированно произведет впечатление на работодателя.

Не нужно долго размышлять, чтобы понять и принять очевидное: на свете масса классных бухгалтеров, программистов, водителей и других категорий работников, которые знают свое дело не хуже вас. При наличии вакансии на конкретное место все они конкуренты. Их нужно обойти, иначе успешная "продажа" ваших профессиональных знаний не состоится. И сделать это можно, заинтересовав работодателя уникальными особенностями и возможностями вашего профессионализма.

Иначе почему работодатель, изучив описание ваших профессиональных навыков в резюме, должен выбрать именно вас? Ведь в надежде занять привлекательную вакансию многие написали что-то аналогичное: у всех опыт, умение слиться с трудовым коллективом, способности выполнять все качественно и в минимальный срок.

Создать резюме на работу с УТП

Как же заинтересовать резюме работодателя, привлечь его именно к вашей персоне? Созданием уникального торгового предложения. Это нетривиальная задача, над ее решением нужно хорошенько подумать. И, прежде всего, ответить на вопрос чем именно ваша кандидатура отличается от остальных кандидатур. Это могут быть знания уникальных особенностей того или иного программного продукта, узкая специализация, на которой стоит заострить внимание при создании резюме.

Разумеется, уникальное торговое предложение должно быть обязательно связано с потенциальной или действительной выгодой работодателя, иначе заинтересовать резюме при помощи данного УТП не удастся.

Для этого придется узнать массу информации о вашем потенциальном работодателе, если это возможно. Так легче понять, какой именно работник нужен. После проанализировать свои профессиональные умения и навыки. И составить резюме, которое:

выгодно дистанцирует вас от претендентов аналогичного профессионального уровня;
явит работодателю несомненную материальную выгоду от сотрудничества именно с вами.
В различных рекомендациях о том, как правильно написать резюме, дается совет придерживаться определенной последовательности в описании фактов вашей трудовой биографии и профессиональных навыков. При этом предполагается, что работодатель после анализа представленных соискателем "параметров" сделает выводы о перспективах сотрудничества с вами.

Зачем пускать этот важный процесс на самотек, тем более правильное резюме должно работать на вас, производить нужное впечатление и заинтересовывать работодателя?

В статье "Как попросить прибавку к зарплате" затрагивалась тема выгод, которые необходимо представить работодателю, чтобы получить прибавку к зарплате. А ведь это не что иное, как более выгодная продажа своих профессиональных навыков ведь теперь работодатель оплачивает их гораздо выше.

Образец написания резюме с УТП

К примеру, вы бухгалтер и умеете работать в популярной бухгалтерской программе. Очевидно, это один из элементов обязательных "параметров" кандидата на должность бухгалтера. Предположим, вы также освоили работу в программе MS Excel. В разделе "навыки" резюме появляется строчка "продвинутый пользователь". Таим образом, появился еще один "параметр" вашей кандидатуры для его последующего анализа работодателем.

Если все оставить как есть, работодатель запросто не увидит для себя выгоды такого сочетания профессиональных навыков. Поэтому ему нужно помочь, озвучив возможность получить выгоду и одновременно создав уникальное торговое предложение.

Чтобы создать резюме на работу правильно, нужно написать примерно следующее:

Умение работать в бухгалтерской программе и умение обрабатывать данные в Excel позволяют мне не прибегать к помощи IT-специалиста и самостоятельно выполнять анализ выборок финансовых данных.

Теперь работодатель может увидеть уникальные особенности сотрудничества именно с вами: можно сэкономить на IT-специалисте или гораздо меньше дергать его по пустякам.

« »

Добавить комментарий

Rabota-Vakans.ru 2015 - 2016